Actus Rose et Marius cible l’Asie et le Moyen-Orient

Rose et Marius cible l’Asie et le Moyen-Orient

La marque ROSE ET MARIUS propose une offre dédiée à l’univers de la maison, timbales et bougies, diffuseurs aux fragrances soigneusement triées sur le volet. La marque est distribuée actuellement dans 300 points de vente, toutes gammes et pays confondus, et aussi sur le site internet.

Rose et Marius réalise 45 % de son chiffre d’affaires… Et si les velléités de l’équipe allaient plutôt à la base vers les Etats-Unis, où de premiers jalons ont été posés, c’est finalement sur l’Asie et le Moyen-Orient qu’elle a concentré son offensive. « En Chine, nous sommes référencés dans une vingtaine de points de vente de la chaîne de luxe The Beast, qui s’apparente un peu au Colette français. Nous travaillons également avec la boutique de design Design Republik à Shanghai ou avec le fleuriste et concept store July Flower. Au Moyen-Orient, nous avons signé avec le distributeur Chalhoub, qui est la première référence du domaine du luxe sur cette zone. Et sommes présents à Dubaï, Bahreïn, Abou Dabi et au Koweit« , poursuit Magali Fleurquin-Bonnard.

Les Etats-Unis attendront donc encore un peu… Même si un distributeur partenaire a déjà été identifié. La raison de ce timing différé ? « En termes de merchandising, nous avons affiné notre offre. Par exemple, les savons sont présentés sous cloche avec un bouton de porcelaine… L’idée, c’est que le choix du produit lui-même constitue une expérience différente. Or, l’Asie a développé une compréhension plus mature du produit luxe, et met aisément nos concepts en œuvre. Ce sera moins le cas outre-Atlantique, où l’on n’a pas la même approche produit. Les Américains ont besoin donc qu’on les suive davantage pas à pas… » D’autant que si la marque n’a de cesse de se diversifier, le positionnement, lui, reste le même et ciblé sur le lifestyle. Dans cet esprit, de nouvelles collections capsules seront développées au rythme de une à deux annuellement. Ainsi, après les tisanes, une collection de luminaires sera proposée à la clientèle… Ce n’est qu’un début, puisque le calendrier de ces sorties est défini pour les 5 ans à venir. La marque provençale – qui affirme avoir enregistré en 2016 une croissance à deux chiffres de son chiffre d’affaires – n’a décidément pas fini d’en faire voir de toutes les senteurs.

Source : La Tribune

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