Wizaplace, l’éditeur de logiciels SAS de Market Place a réalisé une levée de fonds de 13 millions d’euros qui va le propulser en n°1 des éditeurs de place de marché BtoB dans le monde, afin d’équiper les entreprises de nouvelles plateformes d’échanges et de bouleverser l’économie de leurs achats, de leurs ventes et de leurs réseaux de distribution.
Destinée initialement au e-commerce, Wizaplace, cible désormais principalement le B2B. Son offre modulable couvre tous les usages d’une entreprise qu’ils soient internes ou liés à la distribution de produits et services.
« On est en train de se spécialiser dans les marketplace BtoB qui ont une vocation internationale et sur tous les outils qui vont être capable d’automatiser les tâches pour l’entreprise et ainsi faciliter et l’accès a la technologie pour la rendre plus simple et automatisable en les raccordant aux process de l’entreprise » explique Eric Alessandri, le PDG de Wizaplace. « Aujourd’hui on compte environ 15 000 marketplaces dans le monde, demain toutes les études démontrent qu’il y en aura 100 000, et ce probablement d’ici 5 à 7 ans. Le challenge, c’est de faciliter l’accès à des primo-accédants, tout en offrant des solutions plus pointues pour les équipes déjà installées ou pour les grandes plateformes du secteur. »
L’idée d’Eric Alessandri est de capter 5 à 10% en facilitant la création et la gestion quotidienne pour ses clients. « Nous allons disposer des moyens nécessaires pour délivrer toute la puissance de notre modèle, » décrit Eric Alessandri, « permettre aux entreprises de créer facilement et rapidement des marketplaces pour tous types de projets : e-commerce, e-procurement, digitalisation de réseaux de franchises ou marketplaces d’économie circulaire B2B. Nous comblons une anomalie de marché, la marketplace est un besoin fonctionnel standard, mais trop rarement identifié, qui appuie de façon très efficace la transformation digitale des entreprises. Notre solution SaaS permet de «plateformiser » de très nombreux usages. Et nous voulons devenir le leader mondial de ces solutions « marketplaces pour l’entreprise ».
« J’ai lu une étude de Deloitte qui affirme que toutes les entreprises de plus de 50 millions de CA devront avoir une marketplace pour gérer et faire prospérer leur écosystème d’ici a 5 ans. Si on suit cette étude rien qu’en France on va devoir réaliser près de 5000 marketplaces supplémentaires, une gageure pour nous comme pour les entreprises. »
Si on prend des réalisations récentes de Wizaplace on se rend compte de l’étendue des applications des marketplaces pour les entreprises.
Par exemple OVH l’hébergeur bien connu qui est une grosse ETI française a décidé de construire une plateforme permettant de rassembler son écosystème BtoB afin à la fois d’apporter des solutions pour les revendre à ses utilisateurs BtoB en France comme à l’étranger. « Je connais mes utilisateurs, je me sers de ma notoriété pour agrandir mon marché en travaillant avec mes partenaires et j’y apporte toute sorte de fonctionnalités de gestion pour que cela soit fluide pour mes clients. »
Autre exemple, Engie a créé une marketplace professionnelle spécifique pour que les fournisseurs d’énergie puissent revendre toutes les pièces de maintenance pour des usines électriques à l’international : Eoline, Photovoltaïque, Gaz … tout y passe pour stimuler et capter une sorte d’économie circulaire dans la production d’énergie .
« On est à peine a 25/30% de maturité dans les marketplaces et on découvre encore des usages « reprend Eric Alessandri.
L’international sera la priorité n°2 de Wizaplace qui va déployer sa solution en Europe avec une stratégie d’implantation sur les marchés les plus importants et de partenariats avec des installateurs sur d’autres marchés. Pour ce faire, Wizaplace compte renforcer ses effectifs (il compte 50 collaborateurs aujourd’hui) en doublant l’équipe technique d’ici mi-2020 et en recrutant de nouveaux talents pour les équipes commerciales, marketing, produit et support. L’entreprise déménagera d’ici la fin de l’année 2019, à Lyon, dans de nouveaux locaux de 1100 m2.
Marc Hoffmeister
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