Villafrance est un des plus importants acteurs privés pour le développement à l’international en Allemagne. Il héberge, assiste, coache des V.I.E pour des entreprises françaises.
Des V.I.E isolés mais pas seuls… Dans ses bureaux de Cologne ou Munich, Villafrance accueille une trentaine de V.I.E en mission de conquête outre-Rhin. Une pratique bien rodée. Villafrance est l’une des principales sociétés d’accompagnement d’entreprises françaises sur le marché allemand. Et elle a même conclu une convention avec Business France qui labellise les centres d’hébergement de V.I.E dans le monde.
Au delà de la simple location de poste de travail, Villafrance développe de plus en plus des services de coaching personnalisés pour ces V.I.E. Le maître mot, pour ces prestations facturées, avec le bureau, dans un cadre forfaitaire de l’ordre de 700 à 800 euros par mois, est celui du partage d’expérience en immersion dans un univers franco-allemand où les V.I.E côtoient d’autres entreprises en prospection et, bien sûr, d’autres V.I.E.
«Nous offrons un suivi des jeunes, surtout durant les premiers mois de mission, une période clé. Cela, en synergie avec l’entreprise avec qui nous nous mettons d’accord, au début de contrat, sur les moyens d’atteindre les objectifs fixés à son V.I.E », explique Chloé Nicinski, directrice adjointe de Villafrance. Affichant une longue expérience en la matière, Villafrance a développé des modules de formation et outils méthodologiques qu’elle adapte à ce public V.I.E.
Ce coaching, sur base hebdomadaire au début, peut revêtir plusieurs aspects. L’un des premiers se rapporte à l’interculturel et à la formation aux particularités du pays en matière de relations professionnelles ou d’attentes des prospects, très différentes du cadre français. «Les entreprises peu familières de l’Allemagne sous-estiment fortement ce point, par exemple la notion de temps long», note Chloé Nicinski. L’accompagnement peut aussi porter sur l’adaptation de la mission aux réalités juridiques ou économiques du marché, par exemple sur la franchise ou la grande distribution. De quoi faire naître une véritable relation tripartite entre Villafrance, l’entreprise et le VIE qui peut surmonter ainsi certaines difficultés. Et mieux réussir sa mission.
Pierre-Olivier Rouaud
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