Etienne Poirot-Bourdain, fondateur de Oohee, la plateforme en ligne de mise en relations avec 13000 expatriés français à l’étranger, a commenté la dernière enquête réalisée avec le magazine Classe Export sur l’avenir des entreprises françaises exportatrices après le Covid.
« Si la trésorerie des entreprises exportatrices représente un impact majeur pour près de 40% des entreprises, c’est le manque de perspectives qui prévaut à 60%, avec une perte de contacts estimée à 23% et une problématique logistique pour 38% d’entre elles.
Or pour près de 20% des dirigeants interrogés, les dispositifs d’accompagnement sont restrictifs. »
Les conséquences de cette analyse débouchent sur des prises de conscience inattendues, qui amènent à se poser des questions sur les façons de faire de l’international et sur la pertinence de l’offre du dispositif public traditionnel.
Le 2ème facteur le plus important pour Etienne Poirot-Bourdain est la difficulté de limiter l’impact carbone lors des voyages d’affaires : 60% des entreprises vont diminuer fortement leurs déplacements
Au-delà des budgets voyage, c’est une prise de conscience des dirigeants qui émerge à plusieurs niveaux.
Pour 55% d’entre eux, il faut s’appuyer désormais sur la présence de relais locaux déjà en place.
Et la réalité de l’impact carbone, plus que jamais d’actualité dans la réduction des voyages, marque également les esprits.
Si pour 48% des interrogés la crise actuelle entraîne une réflexion sur l’impact écologique, 31% travaillent déjà sur des innovations visant à contribuer à la réduction du réchauffement climatique.
Les salons internationaux vus sous un autre angle
La digitalisation ouvre de nouvelles perspectives. Si 62% des entreprises visitent ou exposent sur des salons internationaux, une majorité se déclare intéressée par les salons virtuels ou la visite de salons réalisée à leur place comme en témoigne Corinne B, fondatrice de la WeekUp : « …J’ai étudié la pertinence d’un déplacement à Hong-Kong pour exposer sur un salon veggie…il me fallait rapidement une analyse du marché et du potentiel de mon produit avant d’aller sur place. C’est Virginie, une expatriée sur place depuis 10 ans qui m’a permis de me lancer à l’export en me fournissant un rapport complet sur la concurrence… »
Le choix de maintenir une présence physique s’impose différemment.
Les restrictions aux frontières, le respect de quarantaine, la responsabilité du dirigeant en matière du risque d’exposition de ses cadres, la prudence des contacts habituels sur place sont autant d’éléments qui font réfléchir les dirigeants sur la nécessité de poursuivre ou de changer leurs habitudes.
« L’alternative du « Think out of the box » reste une stratégie de réinvention partagée et offre de nouvelles perspectives. » explique-t-il
« Dans ce contexte incertain, le statu quo n’a plus sa raison d’être. L’heure est à l’anticipation, le partage d’expériences et de ressources, la détermination à imaginer de nouvelles règles issues du passé pour inscrire l’internationalisation des entreprises dans la durée avec les moyens du bord et l’expertise de précurseurs.
Par ailleurs, les actions collectives ne sont pas non plus considérées comme suffisamment efficaces et ROI oriented par les dirigeants, et chaque entreprise demande un traitement spécifique dans la réponse à lui apporter. »
« Les actions que nous menons avec la CPME et surtout l’alliance entre JWA Strategy et OOHEE ont pour ambition de réinventer l’accompagnement des entreprises à l’international, en leur ouvrant de nouvelles portes. Là où JWA Strategy propose une activité de conseil et d’accompagnement à la transformation internationale, OOHEE est à même de collecter des informations et des données fiables sur un marché ciblé, de tester des modèles d’implantation, de rechercher des contacts, d’accompagner l’entreprise sur un salon ou de le visiter à sa place. »
« La solution répond aux objectifs stratégiques et contraintes budgétaires, écologiques et temporelle des entreprises, avec la garantie d’un fort niveau de service et de qualité » ajoute Julien
Warlouzé, Partner de JWA Strategy.