Bien qu’elles constituent l’épine dorsale de l’économie française, les petites et moyennes entreprises (PME) sont encore sous-représentées dans le commerce mondial. En raison de leurs ressources limitées par rapport aux grands acteurs du marché, les PME ont plus de mal à couvrir les coûts élevés souvent associés à l’expansion de leurs activités à l’étranger. Toutefois, l’augmentation de la numérisation des entreprises devrait changer cette situation, car les plateformes B2B offrent aux PME un nouveau moyen rentable de s’insérer dans l’économie mondiale.
Depuis plusieurs années maintenant, l’économie mondiale est confrontée à des défis importants. La pandémie et la guerre en Ukraine ont fragilisé les chaînes d’approvisionnement établies. Les entreprises ont eu de plus en plus recours à l’approvisionnement local pour éviter les goulots d’étranglement de l’étranger. Lors de la pandémie, l’annulation des foires commerciales a grandement déstabilisé les entreprises du B2B, qui se sont retrouvées sans moyen pour promouvoir leurs produits auprès de clients potentiels sur la scène internationale.
La numérisation permet d’accéder à de nouveaux marchés
En ces temps d’instabilité, les PME continuent de chercher de nouveaux moyens de promouvoir leurs activités et vendre leurs produits. Par conséquent, les entreprises du B2B commencent enfin à donner la priorité à la transformation numérique. Et ce n’est pas sans raison : Il a été démontré[1] que la numérisation des processus de vente et de marché réduit considérablement les barrières à l’entrée sur les marchés mondiaux, permettant aux PME de s’internationaliser à peu de frais par rapport à l’ère pré-numérique. Les plateformes B2B en ligne spécialisées offrent une solution à bas coût pour rendre le portefeuille de produits d’une entreprise accessible aux acheteurs internationaux.
Efficaces et rentables : Les plateformes B2B comme solution à bas coût
Basée à Pantin, en France, BECAP-STARVIA-MBE fait partie des 3 millions d’entreprises européennes répertoriées sur les plateformes B2B de la société franco-allemande Visable. Avec un portefeuille de produits fabriqués à partir de caoutchouc, de polyuréthane, de plastique, de métaux et de leurs dérivés, BECAP-STARVIA-MBE s’adresse à un large éventail d’industries. Pour étendre sa portée en ligne, le fabricant a opté pour un référencement sur la plateforme europages. Disponible en 26 langues, cette plateforme est fréquentée par plus de 2 millions d’acheteurs par mois, avec des demandes provenant de plus de 200 pays chaque année.
« europages nous a apporté de nombreuses demandes »
Roger Detain, directeur général de BECAP-STARVIA-MBE, a témoigné de son expérience de la plateforme : « europages nous a apporté de nombreuses demandes de renseignements dans les domaines de la mécanique, de la maintenance industrielle et du tri des déchets. C’est évidemment très intéressant, parce que cela ouvre de toutes nouvelles possibilités. » Le référencement sur europages a non seulement aidé Roger Detain à diversifier ses clients, mais la plateforme lui a également offert des possibilités d’exportation nouvelles : « Nous exportons beaucoup, à l’intérieur et à l’extérieur de l’Europe, ce qui représente environ 35 % de nos ventes. Environ 15 à 20 % vont à des pays européens tels que la Finlande, l’Italie, la Belgique et les Pays-Bas, 5 à 10 % aux États-Unis ».
L’internationalisation rentable commence en ligne
L’expérience de Roger Detain est partagée par de nombreuses entreprises en Europe. Et elle montre qu’à l’heure de la numérisation, l’accès aux marchés internationaux peut avoir lieu facilement et à bas coût. Avec des plateformes dédiées et une variété de services de marketing en ligne sur mesure, des entreprises telles que Visable aident les PME à démarrer et réaliser leur voyage numérique.
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[1] 2022 Allianz Trade Global Survey