Le dernier rapport du Think Tank de la fabrique de l’exportation présidé par Etienne Vauchez se présente comme un manifeste pour le renouveau de l’exportation française.
Si 2020 a été un point bas pour l’exportation en France, les raisons pointées par le rapport sont réelles et sérieuses. Le Think Tank propose dans un manifeste d’une quarantaine de pages, de renouveler complètement le logiciel de l’exportation en France pour pouvoir profiter plus fortement de la croissance qui s’annonce pour les prochaines années.
« Si l’on veut réellement que l’exportation, et plus globalement l’internationalisation des entreprises, deviennent le nouveau moteur de la croissance de nos entreprises, il nous faut renouveler profondément notre approche du développement international, pour éviter de renouveler les performances médiocres de la période 2000-2019. » explique Etienne Vauchez le Président du Think Tank.
« Le Covid a tout d’abord modifié la géographie du commerce international : il a mis en évidence le déplacement du barycentre de la croissance et de l’innovation mondiale vers l’Asie et montré la résilience de l’Afrique, ce qui augure bien de son poids dans l’économie mondiale vers 2050. A contrario, l’Europe et les Etats-Unis en sortent affaiblis, économiquement et sur le plan des représentations symboliques »
« Le Covid a ensuite prodigieusement accéléré l’adoption des solutions digitales, ouvrant la voie à de nouveaux modes d’entrée sur les marchés et au découplage progressif entre le commerce international et les voyages. »
« Il a enfin modifié les attentes des marchés : des consommateurs avec la montée en puissance des critères de soutenabilité, des entreprises avec une plus grande prise en compte des risques dans les chaînes d’approvisionnement trop longues, des Etats avec la perspective de blocs commerciaux régionaux qui tendront à consolider les échanges en leur sein ».
Le premier point qui marque dans ce rapport est la proposition de faire monter en gamme les compétences internationales dans nos entreprises.
Pour les auteurs il faut que l’entreprise soit mieux entourée de compétences internationales, d’une sorte d’écosystème qui lui permette de se développer dans plus de pays. Le rapport plaide aussi pour une structuration plus forte de l’international au sein de l’entreprise : plus de compétences pour déployer plus vite, sur plus de terrain des stratégies plus ambitieuses.
Le deuxième grand point est d’investir des terrains ou la croissance se jouera dans les 10 prochaines années.
Pour appréhender en priorité les pays ou se jouera la croissance mondiale.
La 3ème recommandation tient dans la méthode ou le rapport recommande prendre en compte la « régionalisation » du commerce international ainsi que sa digitalisation.
Deux points récents dans l’approche des marchés qui demandent un pilotage différent des stratégies de l’entreprise. Paraitre local, se rapprocher de ses cibles clients pour mieux les comprendre, communiquer avec eux en direct sont autant d’objectifs à atteindre ou de cases à cocher pour réussir sur les marchés internationaux.
Nous vous recommandons la lecture de ce rapport qui a le mérite de poser les bonnes questions dans une compétition internationale post covid qui risque d’être rude… C’est donc le moment de changer des choses.
Il est disponible en téléchargement sur ce lien : https://www.fabrique-exp