Avec 3 millions d’entreprises inscrites dans son annuaire, Europages est une marque forte de l’annuaire Btob dans le monde. Racheté il y a quelques années par l’Allemand WLW, une nouvelle structure assemblant les 2 mastodontes européens a été créée sous la marque Visable International.
Europages change de gouvernance avec l’arrivée de Sandra Yönter qui remplace Julien Poileux qui s’était employé à redresser les comptes de l’entreprise depuis 3 ans.
Aujourd’hui Europages réalise plus de 9 millions de CA dans un groupe qui pèse plus de 58M€. La marge de progression est donc forte d’autant que l’activité d’annuaire en ligne mais surtout de référencement des PME-PMI est une activité qui a le vent en poupe avec la Covid et l’accélération du mouvement vers le digital. Avec 25 ans d’expérience dans le e-commerce BtoB et BtoC, Sandra Yönter n’en est pas à son coup d’essai. C’est une digitale-native et elle va s’employer selon ses dires à accélérer la dynamique du groupe avec des objectifs de croissance très fort.
« La promesse d’Europages est double » explique Sandra Yönter, « un service gratuit qui permet aux fournisseurs qui veulent se référencer de le faire librement, et un service payant pour être mieux référencé et apparaître sur les principaux résultats des moteurs de recherches mondiaux. »
Résultat de la Covid ou non, la progression des nouveaux clients a été de 23 % l’année dernière et la plateforme a lancé aussi de nouveaux services à valeur ajoutée, dont un service de sélection et qualification de fournisseurs potentiels sur la base d’un cahier des charges, pour le compte de ses clients.
La cible d’Europages reste les Pme-Pmi de moins de 50 M€ de CA qui peuvent, à travers le service, externaliser une partie de leur référencement.
Le challenge de la nouvelle Directrice Générale sera sans doute de mieux intégrer Europages dans le groupe et de mettre en place une stratégie de croissance forte. Le contexte va sans doute l’aider, même si il va falloir augmenter la qualité de services et la visibilité de l’entreprise auprès des professionnels français.