Leader des systèmes d’information aéroportuaires, Resa Airport Data Systems vient de remporter le marché des aéroports au Nigéria et a signé l’été dernier un contrat avec la FAAN (l’aviation civile du Nigéria). Ce contrat prévoit des installations sur l’ensemble des aéroports internationaux du pays et porte sur la fourniture de 10 systèmes informatiques couvrant leurs besoins de gestion opérationnelle. Les 22 aéroports de la FAAN, qui accueillent chaque année plus de 20 millions de passagers, sont concernés par ce nouveau projet.
La PME vendéenne développe et commercialise à travers le monde des systèmes informatiques permettant aux aéroports de traiter les vols, les passagers et leurs bagages, depuis 1991. Resa Airport Data Systems affiche aujourd’hui un chiffre d’affaire qui s’élève à 19 millions d’euros. Présente dans près de 60 pays dans le monde où elle équipe plus de 250 aéroports, cette structure collabore avec plus de 450 compagnies aériennes et permet de traiter 400 millions de passagers par an.
Renaud Willard, le Directeur général de « Resa Airport Data Systems » l’affirme: « Nous avons plusieurs pays qui nous font entièrement confiance et parmi ces pays, certains, nous font confiance à plus de 90%. Dans ce lot, nous mentionnerons tout d’abord la France où nous avons plus de 98% de part de marché. Ensuite, l’Italie, tous les pays baltes, le Pakistan, le Cameroun, le Zimbabwe etc… On fait à peu près 70% de notre chiffre à l’export ».
Très appréciée dans le milieu, cette toute petite entreprise composé de 50 personnes a réussi à mettre ses atouts en valeur pour convaincre le Nigéria.
« le Nigéria fait partie de cette lignée de pays qui nous font entièrement confiance. Cette confiance, l’entreprise a réussi à l’installer grâce à sa compétitivité et son adaptabilité. Ce qui permet à notre entreprise de se différencier, c’ est d’une part notre compétitivité financière et d’autre part notre agilité technique. » Resa Airport possède une « vitesse d’adaptation concernant les besoins des clients et des couts de structures qui nous permettent d’être beaucoup plus efficace en terme de prix et de compétitivité. Si vous prenez nos concurrents, c’est exactement le contraire. Ils coutent plutôt chers car leur effectif est plus important et ils sont plutôt lents. Mais ils restent très fort en matière de communication et nous avons sans doute un déficit de notoriété par rapport à eux. Lorsque vous êtes 50 personnes comme nous, vous avez une certaine faiblesse en networking et en capacité de lobbying. »
En partant de ce constat, l’entreprise a décidé de se développer sur le plan de la communication et du réseaux commercial. En ce qui concerne le développement corporate, l’entreprise est actuellement en phase de recrutement. «Nous cherchons avant tout à renforcer les équipes de développement de support logiciels et, nos partenariats industriels et financiers pour gagner en visibilité internationale. »