Jérôme Le Roy est le fondateur de Weenat, la première station météo connectée française qui facilite le quotidien des professionnels de l’agriculture.
Lancée en 2014 à Nantes par cet entrepreneur conscient des enjeux d’une agriculture durable et responsable, cette application agricole nantaise permet aux agriculteurs de suivre la météo et les conditions climatiques et agronomiques en temps réel de leurs parcelles, du semis à la récolte.
Ainsi en lançant, Weenat il y a quelques années, Jérôme Le Roy a « apporté à ce secteur stratégique pour l’alimentation, des outils pour aider à mieux produire, moins consommer d’eau et aider les agriculteurs au quotidien à être plus rentables. »
C’est notamment ce service innovateur et efficace qui a permis à l’entreprise de s’imposer face à ses concurrents. En effet, « ce qui fait vraiment notre différence et notre avantage concurrentiel, c’est notre offre en gestion et pilotage de ressources d’eau, risques de gel et les risques de maladies. »
Depuis son lancement, cette application a fait des chiffres remarquables. Chaque année, elle fait « 50% de croissance par an depuis 4 ans », grâce aux 12.000 clients gérés par les 40 salariés de la structure. Elle a également fait chuter la consommation d’eau chez les agriculteurs de 20% et a réussi à se développer dans 7 autres pays européens (l’Espagne, l’Allemagne, l’Hollande, la Finlande, l’Italie, la Belgique et la Suisse ).
Pour réussir son développement à l’international, Jérôme Le Roy conseille aux futurs entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans ce secteur d’élaborer une feuille de route bien structurée. « C’est toujours long de se faire connaitre. Ça prend 18 à 24 mois pour identifier le bon pays et commencer à démarrer une stratégie. Il faut donc maîtriser la langue du pays ou avoir quelqu’un qui maîtrise la langue du pays. Il est également nécessaire de bien connaître le mode de distribution du pays car ça peut être du direct ou de l’indirect. Ensuite, il faudra utiliser des mécanismes comme les VIE ou les aides assurances export de la PPI pour démarrer à moindre risque. Lorsque les premières ventes auront démarré, il faut commencer à mettre de plus gros moyens pour se développer. »
Weenat a quant à elle connu des débuts très peu compliqués grâce à son « expérience en France » et sa « notoriété » qui a facilité son développement à l’international.
Pour l’instant, l’entreprise compte tout d’abord travailler sur son développement en Europe avant de partir à la conquête d’autres continents. « Une fois que cette zone sera assez développée dans 2 ou 3 ans, nous commenceront à aller voir des marchés plus pertinents. Ce sera soit l’Amérique ou l’Asie notamment parce que ce sont de grandes zones agricoles », où le nombre d’agriculteurs et les enjeux sur l’eau sont très importants. « L’innovation et le digital qui utilisent des données très précises ou des solutions sur mobiles peuvent être d’une grande aide pour la pérennité des exploitations de ces pays. »
En terme de perspectives, l’entreprise prévoit également de proposer « des outils utilisant des données de capteurs plus prédictifs et plus précis en utilisant l’intelligence artificielle et la modélisation agronomique. »