Le prestataire de transport/logistique Dimotrans a fait l’acquisition fin juillet dernier de la majorité du capital du commissionnaire de transport/représentant en douane Qualitair&Sea. Il s’agit d’une opération significative dans le milieu. Qualitair&Sea est le plus important indépendant de la place française dans le transit aérien et convole ainsi avec l’un des acteurs indépendants les plus importants du transport routier et de la logistique en France. Le nouvel ensemble se présente comme un acteur majeur de la logistique et du transport international. Il dépassera aisément les 500 Millions d’euros de chiffre d’affaires consolidé dès 2021 et emploie 1880 personnes.
L’alliance de deux sociétés aux activités complémentaires
Pour Joël Glusman, Président de Qualitair&Sea et de Crystal Group (maison-mère de Qualitair&Sea), l’évolution du commerce international oblige à trouver des complémentarités et des alliances pour évoluer :
« Il y a trois ans nous initions une réflexion sur la consolidation de notre groupe, les changements brutaux dans le commerce extérieur, la montée en puissance de toutes les contraintes environnementales, l’évolution vers le e-commerce… Il faut s’adapter à ces changements et anticiper les mutations. Nous sommes déjà leader dans notre segment du transport aérien, très présent dans le dédouanement… Constituer une alliance avec un transporteur routier/logisticien, qui possède en outre une entité overseas non négligeable, est apparu comme une évidence. »
Fort de sa réflexion, Joel Glusman sélectionne quelques entreprises et à l’occasion d’échanger avec Salvatore Alaimo, président de Dimotrans. Il explique : « Nous avons vu tous les deux à la première rencontre la parfaite complémentarité de nos activités. » En pleine crise Covid, les deux chefs d’entreprise imaginent un nouveau groupe.
« Au fur et à mesure de nos discussions, Dimotrans nous est apparu vraiment comme le candidat idéal, une bonne position sur la logistique en France, et sur la route Europe, une volonté de se développer sur le e-commerce et sur le dernier kilomètre… Tout ce que nous n’avions pas. Dimotrans a une marge de progression dans l’overseas et c’est justement là où nous sommes leaders. Un mariage parfait ! »
In fine, Dimotrans rachète 85% de Crystal Group, la société de tête qui possède Qualitair&Sea. Les associés historiques gardent 15% du groupe.
L’opération n’a aucun impact sur les collaborateurs de Crystal Group et la direction générale opérationnelle demeure intacte. Le directeur général de Crystal Group et de Qualitair&Sea reste Eric Hennet. Joel Glusman devient lui, Vice-Président de la financière Dimotrans.
« Nous devenons une alternative crédible aux grosses multinationales du secteur, sur tous les segments : aérien, maritime, douane, transport européen, logistique, e-commerce ». Joël Glusman continue : « le plus fabuleux, c’est que nous n’avons aucun client en commun, ce qui veut dire que, à l’intérieur de notre portefeuille nous avons un segment naturel de croissance incroyablement important. C’est ce que l’on appelle le cross selling».
Joel Glusman souhaite, au sein de Dimotrans, rester développeur et ambassadeur de ce nouvel ensemble.