SKY Agriculture (groupe familial français Burel) est une entreprise familiale de Châteaubourg dans l’Ille-et-Vilaine qui a plus de 80 ans d’expérience dans les domaines de préparation du sol, de semis et de fertilisation destinées à l’agriculture.
« Avec un chiffre d’affaires consolidé de 85 millions d’euros pour l’exercice 22-23, nous exportons dans une quarantaine de pays, là ou l’agriculture est assez moderne pour l’utilisation de notre matériel. Notre focus se porte sur l’Allemagne, l’Angleterre, la Pologne et l’Europe centrale, des zones ou le potentiel en agro-équipement est le plus important sur le continent européen. » explique Julien Paul, directeur commercial export du groupe.
L’entreprise de 350 personnes exporte 40% de sa production. » L’export est un levier pour développer notre chiffre d’affaires, améliorer notre notoriété, alimenter nos idées d’innovation, ou encore étendre la durée de vie d’un produit et combattre la saisonnalité. » Pour Julien Paul » chaque pays doit être considéré comme unique, l’export demande de l’investissement en temps et en argent. Il est essentiel d’aborder les marchés cibles avec des méthodes différentes, avec un produit différent des concurrents et bien préparer sa stratégie en amont. »
SKY Agriculture regroupe trois marques historiques (Sulky, Prolog et Sky). » C’est l’aboutissement d’une réflexion stratégique de dix années qui a pour but d’améliorer notre visibilité auprès de notre réseau de distributeurs, de booster l’export en créant une marque européenne. » L’entreprise effectue une veille constante afin d’adapter ses machines aux besoins et aux défis de l’agriculture. « Nous investissons pour cela 5% de notre CA chaque année en R&D . En plus de cela, en terme d’investissement, sur les pays stratégiques nous avons développé une force de vente locale afin d’accompagner les agriculteurs et notre réseau. » En septembre dernier d’ailleurs le Groupe Burel annonçait un nouveau partenariat de distribution avec des sociétés en République Tchèque et en Slovaquie.
Adhérente de Stratexio, SKY Agriculture est toujours à l’affut d’aide pour exporter et financer ses investissements. « Nous faisons actuellement appel à des aides à l’embauche tel que le Volontariat International en Entreprise (VIE) ou des assurances prospection. Notre objectif : atteindre les 50% du CA à l’export en 2026 ! »