Leader mondial dans la conception, l’assemblage et la distribution d’outils chauffants à gaz, le groupe SEFMAT est une PMI qui déploie depuis la Gironde des solutions pour la production de chaleur sous les marques RIPACK, RIPACK SUPPLIES et RIPAGREEN. Forte de 20 collaborateurs, l’entreprise qui exporte 70 à 80% de ses produits, fête 100 ans d’innovation permanente pour s’adapter au marché et aux contraintes techniques comme environnementales.
Créée dans les années 80, l’entreprise possède un système unique au monde permettant la production d’air chaud sur une largeur importante avec des niveaux de sécurité élevés qu’elle propose sur 5 marchés en Europe, Asie et Amérique. Avec un chiffre d’affaires de 7,5 M€ en 2021, SEFMAT déploie ses marques au travers de ses 400 distributeurs, répartis dans 100 pays différents.
Depuis la reprise de la société en 2006 par Julien MARIGOT, la PMI a évolué sur les marchés de la logistique, du stockage et de l’entretien des espaces verts. « La société SEFMAT a cette particularité de s’être tournée vers l’international très tôt. Nous cherchons des pays qui vont avoir des niveaux d’industrialisation assez élevés et qui vont être plutôt à l’export ». La société a donc fait « un gros travail en Amérique latine et en Amérique du Nord» et s’est rendu compte « que pour travailler le marché nord-américain, il fallait être présent sur place». Julien Marigot se réjouit « Nous avons donc monté une filiale qui permet aux clients d’avoir les produits plus rapidement, une assistance sur place, une personne qui puisse répondre dans les horaires adaptés et accéder à une gamme un peu plus large. C’est surtout ça qui nous a permis de grossir sur le marché nord américain! »
Après avoir conquis ce marché, la société a ouvert l’année dernière une filiale au Mexique où elle s’est dotée des process d’une grande entreprise garantissant qualité et rigueur, encourageant l’agilité et l’autonomie des collaborateurs et veillant à la satisfaction client.
Au sein de cette entreprise, la « fiabilité » est la clé de la réussite. « Nous nous sommes démarqué grâce à la qualité et la sécurité de nos produits. Pas mal de nos concurrents ont perdu ces deux qualités. Nous, notre objectif était de mettre dans la main de chaque opérateur un produit qui soit le plus fiable possible et le plus sécurisé dans la durée. C’est ce qui a construit notre technologie et nos dépôts de brevets à venir » explique le dirigeant.
De l’emballage d’une palette à la protection d’un bâtiment sous film thermo rétractable en passant par le désherbage écologique… l’étendue des savoir-faire de SEFMAT est grande ! Pour cette entreprise, les choix des territoires d’implantation se font par rapport aux pertinences des marchés. Le groupe se réserve donc encore quelques années pour préparer son futur développement en Afrique. En effet, « l’Afrique est un marché plus difficile à travailler pour le moment, nous proposons seulement des produits de « moyennes gammes » pour les territoires en voie de développement comme l’Asie ou l’Afrique. On travaille seulement pour l’instant avec un marché en Afrique du Sud. »