2021 a été une année prolifique pour la French Tech qui a vu émerger 21 nouvelles licornes, contre trois en 2020. Business France se charge d’accompagner les entreprises dans leur aventure à l’international pour y dénicher les marchés cibles et les aider à l’export.
Les start-up françaises ont levé 11,6 milliards d’euros en 2021, soit une progression de 115 % par rapport à 2020 (5,4 milliards d’euros), selon le baromètre EY du capital-risque en France. Ces dernières ont plus que jamais la cote. En plus de performance économiques et technologiques, nos entreprises françaises sont appuyées par Business France afin de dénicher les marchés cible à l’international pour s’y développer. « Depuis 3 ans, Business France fait partie de la team France export. Les partenariats avec la chambre de commerce, BPI France et les régions, nous permettent de déceler les entreprises à accompagner, de les former et les conseiller comme des acteurs de proximité. » confie Eric Morand, Directeur du département Tech et services innovants de Business France.
Les salons, un accompagnement qualifié et ciblé
Les salons sont un lieu de networking privilégié pour ces jeunes pousses. Dernièrement c’est au CES de Las Vegas et au NRF de New-York que business France a accompagné une délégation dans le secteur de la tech & services innovants. « Même s’il y avait moins de monde que d’habitude, les entreprises de la french tech ont eu une présence remarquée. Pendant les salons de fin 2021 et de ce début d’année, il y avait moins de visiteurs mais nos entreprises ont pu bénéficier de rendez-vous plus longs et de plus grande qualité. » se félicite Eric Morand. En 2021, Business France a accompagné 1000 entreprises dans ce domaine.
Un accompagnement poussé et personnalisé pour une meilleure appréhension de l’environnement international
« Au-delà de les amener sur le salon, on a tout un accompagnement en amont. On présente les marchés visés, on fait du coaching, on travaille le pitch en anglais, la négociation avec des anglosaxons. » continue Eric Morand. L’accompagnement s’établit d’abord sur une analyse poussée du marché cible. « Cela permet de ne pas perdre de temps et de s’assurer du bon market feet » indique Eric Morand. L’organisme fournit également un coaching spécialisé avec entre autres une préparation au pitch. « On les fait pitcher devant des grands comptes, des investisseurs en plus de leur prévoir des rendez-vous qualifiés avec des clients potentiels ». L’accompagnement est complété par une préparation marketing et aux réseaux sociaux.
Finalement l’accompagnement est personnalisé selon les besoins de l’entreprise, sa problématique mais aussi sur l’aspect administratif. Une mise en relation avec des experts juridiques et fiscaux des pays de destination est établie.
Prochaine étape pour les entreprises de la tech : le salon Mobile World Congress pour le secteur des télécoms, à Barcelone fin février/début mars. Une délégation de 50 entreprises française est déjà prévue pour continuer de faire briller la french tech à l’international.