Basée à Maxéville, en Meurthe-et-Moselle, l’entreprise GHM-Eclatec, spécialisée dans l’éclairage et le mobilier urbain a récemment conclu l’acquisition de l’entreprise italienne The Placemakers (TPM), l’un des principaux acteurs en Europe dans le domaine des produits de mobilier urbain haut de gamme.
« Avec un chiffre d’affaires consolidé de 170 millions d’euros pour l’exercice 2022, nous exportons actuellement dans 35 pays. Nous avons des liens très renforcés avec certains pays et des partenaires de plus de 50 ans. Notre focus se porte sur l’Europe, le Moyen-Orient, l’Asie et l’Afrique et nous apportons par exemple notre éclairage en République tchèque, dans les Émirats Arabes Unis ou au Viêt Nam. L’Amérique du Nord et l’Amérique du Sud sont les deux zones où nous exportons le moins. » explique Frédéric Minck, responsable export. « Nous sommes aussi fiers en France de notre riche histoire de projets prestigieux, notamment les fontaines Wallace, l’éclairage des Champs-Elysées, le pont Alexandre III et aux entrées du métro Guimard à Paris.«
L’entreprise de 650 personnes exporte ses solutions en matière d’éclairage et mobiliers urbains pour différents clients, à la fois pour des acteurs publics tels que des collectivités, mais aussi pour des acteurs privés, des stades, des zones commerciales… » L’export est un levier pour développer notre chiffre d’affaires, améliorer notre notoriété. Notre idée d’exporter est présente depuis la création du groupe. Notre savoir-faire fut très vite reconnu en France et a traversé les frontières, ce qui a engendré de nombreuses ventes et une très grosse demande, c’est d’ailleurs ce qui nous a poussé à continuer« . Pour Frédéric Minck, » chaque pays doit être considéré comme unique, l’export demande de l’investissement en temps et en argent. Il est essentiel de vérifier la stabilité financière et politique des zones dans lesquelles on exporte. Ce qu’il faut prendre en compte, c’est l’analyse du marché, car certains paramètres peuvent empêcher de nous y rendre, même s’il y a une forte demande ! «
Après l’obtention d’un FASEP (Fonds d’études et d’aide au secteur privé) en 2022, l’entreprise GHM-Eclatec, se concentre maintenant sur l’Afrique et plus particulièrement sur la Côte d’Ivoire. Pour l’instant, leurs installations d’éclairage intelligent sont mises en place dans le pays pour tester leur efficacité. Après la validation du projet, il pourra se développer dans son entièreté. « Nous sommes conscients de la forte demande actuelle en Afrique. Les pays sont très demandeurs des solutions que nous proposons, surtout ce qui touche aux technologies smart, gestion d’éclairage, gestion du réseau, équipement à la sécurité, aux sons et caméras.«
Avec une démarche RSE en cours avec objectif de labellisation LUCIE et l’obtention de la certification ISO 50001 cette année, l’entreprise compte bien se développer davantage à l’international. « Fin 2023, notre chiffre d’affaires devrait atteindre 190 millions d’euros. » Pour pouvoir exporter dans de bonnes conditions, GHM-Eclatec est membre de Stratexio. » On recommande aussi de se rapprocher d’organismes tels que BPI, Business France ou d’autres, pour pouvoir bénéficier de l’expertise d’experts. C’est toujours important au départ. »